Geplaatst op:
Tien gouden regels voor zakendoen in de Golfregio
Zakendoen in de Golfregio vraagt om meer dan alleen een goed product of dienst. De culturele en zakelijke spelregels verschillen van wat je in Europa gewend bent. Wij zetten tien belangrijkste richtlijnen voor succesvol zakendoen in deze regio op een rijtje.
Investeer in relaties
Relaties zijn key. Je bouwt vertrouwen niet op via e-mail of telefoon, maar door fysieke aanwezigheid. Bezoek je zakenpartners regelmatig, neem de tijd en toon oprechte interesse.
Begrijp tijd en timing
Je bent altijd op tijd, maar verwacht niet dat beslissingen snel worden genomen. Het kan lang duren voordat er beslissingen worden genomen, waarna er ineens maximale snelheid wordt verwacht in uitvoering, soms zelfs sneller dan praktisch haalbaar is.
Afspraken zwart op wit
Het gesproken woord wordt vaak als bindend gezien, maar dat biedt geen garantie. Leg afspraken daarom altijd schriftelijk vast en zorg het liefst voor een handtekening.
Ken de regels en laat je adviseren
Wet- en regelgeving verschilt per land en soms zelfs per regio en verandert regelmatig. Zorg dat je altijd beschikt over actuele kennis en professioneel advies.
Manage je wasta zorgvuldig
Een wasta, oftewel je netwerk of ‘kruiwagen’: iemand die je introduceert bij de juiste personen. Dat is van grote waarde. Blijf echter ver weg van elke vorm van corruptie. Reputatieschade is blijvend en verspreidt zich razendsnel.
Respecteer hiërarchie en verhoudingen
Hiërarchie speelt een grote rol. Zorg dat je investeert in de juiste beslissers, maar sla nooit stappen over. Over iemand heen stappen kan je positie schaden. Houd ook rekening met de ‘boomgrens’: onder die grens gelden formele regels, daarboven zijn relaties doorslaggevend.
Kies je gevechten bewust
Je krijgt onvermijdelijk te maken met bureaucratie. Vaak kun je daar weinig tegen beginnen. Laat je adviseren, blijf pragmatisch en vertrouw op je intuïtie.
Vertrouw op je intuïtie
Je onderbuikgevoel is een belangrijk kompas bij zakendoen in de Golfregio. Negeer het niet.
Wees scherp op prijs en kwaliteit
De concurrentie uit Afrika en Azië is stevig. Alleen met de juiste balans tussen prijs en kwaliteit blijf je interessant.
Bereid je financieel goed voor
Betalingen kunnen langer op zich laten wachten dan je gewend bent. Maak vooraf duidelijke afspraken over betaling, zoals vooruitbetaling, een Letter of Credit of een kredietverzekering. Procederen in de Golfregio is complex en kostbaar, dus voorkomen is beter dan genezen.
:quality(80))
:quality(80))
:quality(80))
:quality(80))
:quality(80))
:quality(80))
:quality(80))
:quality(80))